Vender a otros países de la UE

Fiscalidad · Venta internacional

Ampliar a otros países de la UE multiplica tu mercado sin aduanas de por medio. También multiplica los costes de envío y las devoluciones, así que conviene saber en qué te metes antes de activar el envío internacional.

Lo que no cambia

No hay aduana ni aranceles dentro de la Unión Europea: la mercancía circula libremente. Y el derecho de desistimiento de 14 días ampara al consumidor europeo igual que al español, así que las devoluciones funcionan parecido.

Lo que sí cambia: el IVA

Al vender a consumidores de otros países de la UE existen reglas específicas de IVA a distancia, con un umbral anual a partir del cual hay que repercutir el IVA del país del comprador. Para eso está la ventanilla única (OSS), que permite declararlo todo desde España sin registrarse en cada país.

Por debajo del umbral se sigue aplicando el IVA español. Si vas a vender fuera con regularidad, este es el punto que hay que hablar con un gestor antes de empezar, no después.

Lo que decide si compensa

• El porte. Un envío a Francia o Portugal es razonable; a Finlandia se come el margen de casi cualquier artículo.
• El valor unitario. Por debajo de 30-40 € rara vez sale la cuenta.
• Las devoluciones. Una devolución internacional cuesta el doble y tarda el triple.
• El idioma. Contestar en tres idiomas consume mucho más tiempo del que parece.

Por dónde empezar

Por Portugal y Francia: son los envíos más baratos, los plazos más cortos y, en el caso de Portugal, hay mucho comprador que ya compra en tiendas españolas. Publicar los anuncios también en portugués o francés amplía el alcance sin coste.

Y empieza solo con los artículos de valor alto, donde el porte pesa poco en proporción.

Una nota importante

Esto es información general para orientarte, no asesoramiento fiscal. Cada situación tiene particularidades y conviene contrastarla con un gestor: cien euros de asesoría al empezar ahorran mucho después.

Preguntas frecuentes