Subir precios sin perder ventas

Estrategia · Precios

Casi todo el mundo que empieza vende demasiado barato, por miedo a que no se venda. Y con eso trabaja el doble para ganar lo mismo. Hay señales bastante claras de que tienes margen para subir.

Las señales de que estás barato

• Se vende en menos de 24 horas. Si vuela, el precio estaba bajo.
• Te escriben tres personas por el mismo artículo.
• Nadie regatea. Cuando el precio es justo, casi siempre alguien lo intenta.
• Te llegan mensajes de otros revendedores queriendo comprarte para revender.

Cómo subir sin frenarlo todo

No subas todo a la vez. Coge una categoría y sube un 15 % en los siguientes diez artículos. Mide dos cosas: si siguen vendiéndose y en cuántos días. Si el tiempo medio de venta pasa de dos días a cinco pero el precio sube un 15 %, has ganado.

Si dejan de venderse del todo, vuelve al precio anterior. Has perdido dos semanas y has aprendido dónde está tu techo.

Qué justifica un precio más alto

En segunda mano el comprador paga por tranquilidad, y eso se construye con cosas concretas: fotos buenas, estado descrito con precisión, defectos enseñados, medidas reales, «probado y funcionando», entrega puntual y un perfil con valoraciones.

El vendedor con cincuenta valoraciones y fotos de catálogo vende el mismo artículo un 20-30 % más caro que el de perfil vacío y foto en el sofá. Eso no es marketing: es que reduce el riesgo del comprador.

Y no compitas por precio

Es la única batalla que un revendedor pequeño no puede ganar: siempre habrá alguien que quiera quitárselo de encima más barato que tú. Compite por ejecución, que es donde casi nadie compite.

Preguntas frecuentes