Cómo calcular si un lote sale a cuenta
Comprar un lote sin hacer números es apostar. Con quince minutos de cálculo sabes si vas a ganar dinero o a comprarte un problema.
Paso 1: consigue el listado
Sin listado no hay cálculo posible, solo intuición. En cajas pequeñas es normal que no lo haya, y por eso el importe debe ser bajo. En un palé de varios cientos de euros, exígelo.
Paso 2: calcula el PVP real, no el anunciado
Comprueba en Amazon el precio actual de una muestra de artículos del listado. El PVP que anuncia el vendedor suele ser el de lanzamiento, no el de hoy.
Con una muestra de 10 artículos ya te haces una idea de si el listado infla o no.
Paso 3: aplica el factor de segunda mano
Multiplica ese PVP real por 0,45. Es una estimación conservadora de lo que se paga en segunda mano por producto con el embalaje abierto.
Si tu categoría rota muy bien, puedes subir a 0,55. Nunca uses 1.
Paso 4: quita la merma
Resta un 15 % por artículos que no vas a poder vender. Si el lote es de grado C o sin listado, resta un 25 %.
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Estima la rentabilidad de una caja metiendo cuatro datos.
Ver las cajas disponiblesPaso 5: resta los costes de vender
Comisiones del marketplace (8 % de media), envíos que asumas, embalaje y un pequeño colchón para devoluciones de tus compradores. Un 15 % del ingreso cubre bien todo eso.
Paso 6: compara y decide
Lo que quede es tu ingreso neto estimado. Divídelo entre el precio del lote más el porte.
Si el resultado no llega a 1,5, no compres: el margen no compensa las horas. Por encima de 2, el lote es bueno.
Un ejemplo rápido
- Lote: 500 € + 80 € de porte = 580 €
- PVP real del listado: 2.400 €
- × 0,45 = 1.080 €
- − 15 % de merma = 918 €
- − 15 % de costes de venta = 780 €
- 780 / 580 = 1,34 → margen justo, mejor negociar o pasar
Preguntas frecuentes
¿Y si no hay listado?
Entonces el precio tiene que ser muy bajo para compensar el riesgo. Sin listado, no pagues importes altos.
¿El factor 0,45 vale para todo?
Es un punto de partida conservador. Con experiencia ajustarás el tuyo por categoría.
¿Cuento mi tiempo?
Deberías. Divide el beneficio entre las horas que estimas y compáralo con lo que vale tu hora.
¿Sirve para cajas pequeñas?
El método es el mismo, aunque con cajas se hace a posteriori: compras una, mides el resultado y decides si repetir.