Calcular tu punto de equilibrio

Negocio · Números

Es el número que casi nadie calcula y el que evita la mayoría de los sustos: cuánto tengo que vender para no perder dinero. Se hace en cinco minutos y cambia cómo compras.

La fórmula

Suma todos los costes de la operación: el lote, los portes de venta que asumas, el material de embalaje, las comisiones y, si los tienes, los costes fijos del mes prorrateados. Divide ese total entre tu margen medio por artículo vendido. Ese resultado es cuántos artículos tienes que vender para quedarte a cero.

Todo lo que vendas por encima de esa cifra es beneficio. Todo lo que quede por debajo, pérdida.

Un ejemplo completo

• Lote: 149 € por hasta 40 artículos.
• Embalaje y portes que asumes: unos 25 € estimados.
• Comisiones de plataforma: unos 15 € estimados.
• Coste total: 189 €.
• Precio medio de venta esperado: 11 € por artículo.
• Punto de equilibrio: 18 artículos vendidos (189 ÷ 11, redondeando al alza).

Qué te dice ese número

Que de 40 artículos necesitas colocar 18 solo para recuperar. Ahora la pregunta útil: ¿es realista? Si en tu experiencia sueles poder vender el 60 % de un lote, son 24 y hay margen. Si sueles vender el 40 %, son 16 y estás en pérdidas.

Ese contraste es exactamente el que hay que hacer antes de comprar, y es imposible sin haber apuntado los números de lotes anteriores.

El error que descuadra el cálculo

No contar el tiempo. El punto de equilibrio en euros puede salir bien y la operación seguir sin merecer la pena si te ha llevado treinta horas. Calcula también el ingreso por hora: beneficio dividido entre horas dedicadas. Si sale por debajo de lo que ganarías haciendo otra cosa, ya sabes.

Para qué sirve en la práctica

Para elegir formato con criterio. Cuando tengas el punto de equilibrio de dos formatos distintos delante, la decisión deja de ser una intuición y pasa a ser una comparación.

Preguntas frecuentes