Los cinco números que debes medir

Negocio · Métricas

Sin medir, cada lote es una apuesta nueva. Con cinco números apuntados en una hoja, dejas de adivinar y empiezas a decidir. No hace falta nada más que una hoja de cálculo.

Los cinco

• Porcentaje aprovechable: artículos publicados ÷ artículos recibidos. Te dice qué formatos y categorías te sirven.
• Porcentaje vendido: vendidos ÷ publicados. Si es bajo, el problema es precio o ejecución.
• Precio medio de venta: ingreso ÷ artículos vendidos. Es lo que sube cuando mejoras fotos y descripciones.
• Días medios hasta vender: te dice si tus precios están altos o bajos mejor que ningún otro dato.
• Ingreso por hora: beneficio ÷ horas dedicadas. El único número que decide si esto te compensa.

El que casi nadie calcula

El ingreso por hora. Es incómodo porque a veces sale bajo, y por eso mucha gente prefiere no mirarlo. Pero es el que te dice qué categoría abandonar, qué formato comprar y si merece la pena delegar parte del proceso.

Un lote puede dejar 200 € de beneficio y ser una mala operación si te llevó cuarenta horas.

Cómo apuntarlo sin que sea una carga

Dos pestañas. Una con una fila por artículo: nombre, estado, precio objetivo, canal, fecha de publicación, fecha de venta, precio final. Otra con una fila por lote: coste, recibidos, publicados, vendidos, ingreso, horas.

Las dos fechas son la clave: de ahí sale el dato de días hasta vender, que es el más útil y el que nadie registra. Diez segundos por artículo.

Qué hacer con los datos

Revísalo una vez al mes, no cada día. Y toma una decisión con ellos: subir precios en una categoría, dejar de comprar un formato, especializarte en lo que más rinde por hora. Un dato que no cambia una decisión es un dato inútil.

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