Diez errores que cuestan dinero

Guía de compra · Errores

No son errores de novato: los cometen también quienes llevan tiempo. Cada uno se lleva por delante una parte del margen antes incluso de vender nada.

Al comprar

• 1. Comprar el formato más grande de entrada, sin haber vendido nunca.
• 2. No comparar el precio final con envío incluido entre tiendas.
• 3. Pagar por adelantado en una web sin empresa identificada ni teléfono.
• 4. Creerse el valor estimado como si fuera el ingreso.
• 5. Comprar en pleno bache estacional o con stock parado en casa.

Al procesar y vender

• 6. No probar la electrónica: cada aparate sin probar es una devolución en potencia.
• 7. Publicarlo todo el mismo día: los anuncios se hunden entre sí.
• 8. Empezar por lo barato en vez de por lo de más valor unitario.
• 9. Malvender lo estacional en temporada baja.
• 10. No apuntar nada, y comprar el siguiente lote a ciegas.

Cuánto cuesta cada uno, en la práctica

• Una devolución se come el margen de tres ventas.
• Un lote grande sin procesar es dinero inmovilizado durante meses.
• Malvender la categoría estacional puede costar la mitad de su valor.
• No deducir el IVA por no pedir factura a tu nombre es un 21 % de la compra.

La idea que resume esto

El error transversal es no medir. Con seis columnas en una hoja de cálculo se detectan ocho de estos diez antes de que te cuesten dinero.

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