Cuántos productos útiles trae una caja

Contenido · Proporción aprovechable

La pregunta correcta no es «cuántos artículos trae» sino «cuántos puedo vender». Y ahí no hay una cifra oficial que podamos darte, porque depende del lote, de la categoría y sobre todo de a qué canal vendas tú. Lo que sí podemos es explicarte cómo se calcula.

Los tres montones

Cuando abres un lote, todo acaba en uno de tres sitios:

• Vendible tal cual. Producto correcto, con o sin la caja abierta.
• Vendible con trabajo. Necesita limpieza, una pila, un cable, o simplemente que lo pruebes para poder describirlo bien.
• Descarte. Roto, incompleto sin arreglo, o sencillamente algo que nadie va a comprar.

Por qué el segundo montón es el que decide

El primer montón lo vende cualquiera y el tercero no lo vende nadie. La diferencia entre un lote rentable y uno que no lo es está casi siempre en el montón de en medio: cuánta gente se molesta en limpiar, probar, buscar el accesorio que falta y fotografiar bien.

Ese trabajo es el negocio. Quien no lo hace vende solo el primer montón y concluye que esto no es rentable. Y tiene razón, para él no lo es.

Cómo sacar tu propio número

Con una hoja de cálculo y dos lotes. Anota por cada uno: artículos recibidos, artículos publicados, artículos vendidos, ingreso total y horas dedicadas. Con eso tienes las tres cifras que importan: porcentaje aprovechable, precio medio de venta e ingreso por hora.

La tercera es la que casi nadie calcula y la que decide si esto tiene sentido para ti. Un lote puede ser rentable en euros y ruinoso en tiempo.

Por qué varía tanto entre lotes

Por el tamaño de la muestra. En 15 artículos, dos piezas rotas cambian el porcentaje veinte puntos. En 150, no se nota. No es que las cajas grandes traigan mejor material —sale de los mismos palés—, es que promedian. Si vas a sacar conclusiones, sácalas de al menos dos lotes, y mejor si son grandes.

Lo que no está garantizado

El número de artículos que aparece en cada ficha es un máximo estimado, no una cantidad garantizada, y el contenido puede incluir artículos usados, con el embalaje abierto, incompletos o defectuosos. Cualquiera que te dé un porcentaje de aprovechamiento garantizado se lo está inventando.

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