Cuánto se gana revendiendo devoluciones
Los márgenes que se manejan en el sector están entre el 15 % y el 30 %. Ahora bien, ese porcentaje es sobre la venta, no sobre lo que pagaste, y hay costes por el camino que se lo comen si no los controlas.
El cálculo que todo el mundo hace mal
Compras una caja por 100 € con PVP de 400 € y piensas que ganas 300 €. No: el PVP es el precio de Amazon a estreno, y tú vendes de segunda mano.
En segunda mano se vende, con suerte, entre el 40 % y el 60 % del PVP. Esos 400 € se convierten en 160–240 € reales. Ahí empieza el cálculo de verdad.
Un ejemplo completo, con todos los costes
- Caja: 100 €
- Artículos vendibles: 18 de 22 (los otros 4 son merma)
- Ingreso bruto real: 210 €
- Comisiones del marketplace (aprox. 8 %): −17 €
- Envíos que asumes tú: −25 €
- Embalaje: −6 €
- Beneficio: 62 € sobre 100 invertidos
Un 62 % sobre la inversión suena muy bien. Pero eso no es todo.
El coste que no aparece en la hoja de cálculo
Ese lote te ha llevado clasificar, limpiar, fotografiar, publicar 18 anuncios, responder mensajes y hacer 18 envíos. Fácilmente entre 6 y 10 horas.
62 € entre 8 horas son menos de 8 € la hora. Por eso quien gana dinero de verdad con esto es quien mueve volumen y automatiza, no quien vende una caja al mes.
Cuándo empieza a compensar
El negocio cambia cuando repites el proceso con varias cajas a la vez. El tiempo de fotografiar y publicar no crece igual que el volumen, y ahí sí sube el beneficio por hora.
También cambia si te especializas: dominando una categoría tasas más rápido y vendes mejor.
Haz tus números con una caja
Empieza con una, calcula tu margen real y decide con datos si escalar.
Ver las cajas disponiblesMárgenes por categoría
- Electrónica pequeña: margen alto, rotación media, riesgo de fallos.
- Hogar y bazar: margen medio, rotación alta, poco riesgo.
- Moda: margen alto por unidad, pero muchas devoluciones del comprador.
- Herramientas: margen bueno y comprador que negocia poco.
La cifra honesta
Alguien constante, con una o dos cajas al mes y vendiendo en marketplaces, se saca entre 100 € y 300 € al mes de ingreso extra. Quien lo lleva como negocio, con palés y canal propio, puede pasar de ahí, pero ya es un trabajo, no un hobby.
Cualquiera que te prometa miles de euros sin esfuerzo te está vendiendo un curso, no un negocio.
Preguntas frecuentes
¿Se puede vivir de esto?
Se puede, pero exige volumen, canal de venta montado y tratarlo como una empresa, con sus obligaciones fiscales.
¿Cuánto tardo en vender una caja entera?
Entre dos semanas y dos meses, según categoría y precio. La moda y el bazar rotan rápido; lo caro tarda más.
¿Cuál es el error más caro?
Valorar el lote por el PVP en vez de por lo que realmente se paga en segunda mano.
¿Hay que darse de alta?
Si vendes de forma habitual y con ánimo de lucro, sí. Puntualmente y por poco importe, la cosa cambia; conviene consultarlo.