El margen real de un lote, sin humo
El margen que anuncian los vendedores y el que te queda en el bolsillo son dos números distintos. Esta es la fórmula para no engañarte.
La fórmula corta
Margen real = (ingreso vendido − coste del lote − portes − comisiones − embalaje) / coste del lote.
Todo lo que no esté en esa cuenta es optimismo.
Empieza por corregir el PVP
Si el lote anuncia 1.000 € de PVP, no cuentes con 1.000 €. Aplica un factor de realidad del 40–50 %: eso es lo que se paga en segunda mano por producto sin caja original o con el embalaje abierto.
Con ese ajuste, tu ingreso potencial son 400–500 €, no 1.000.
Descuenta la merma antes de ilusionarte
En cualquier lote hay artículos que no vas a vender: rotos, incompletos, sin manual, o simplemente sin demanda. Cuenta entre un 10 % y un 20 %.
Si el lote es sin listado o de grado C, sube esa cifra.
Los costes de vender
- Comisión del marketplace: entre el 5 % y el 12 % según plataforma.
- Envío, si lo asumes tú: 3–6 € por paquete.
- Embalaje: cajas, precinto y relleno suman más de lo que parece.
- Devoluciones de tus propios compradores.
Calcula antes de comprar
Tenemos una calculadora de rentabilidad para estimar el margen de una caja.
Ver las cajas disponiblesUn margen sano y uno malo
Si tras todo eso te queda más del 50 % sobre lo invertido, el lote era bueno. Entre el 20 % y el 50 %, aceptable. Por debajo del 20 %, has trabajado por poco.
Y si sale negativo, no ha sido mala suerte: el lote estaba mal comprado.
Cómo mejorar el margen sin comprar más barato
- Vende por lotes pequeños lo de poco valor en vez de unidad a unidad.
- Haz fotos decentes: sube el precio de venta más que cualquier otra cosa.
- No malvendas por prisa: bajar 5 € para vender hoy es tirar el margen.
- Reutiliza embalaje limpio en buen estado.
Lleva el registro desde el primer lote
Una hoja con coste, ingresos y fecha por lote te dice en tres meses qué categorías te funcionan y cuáles no. Es la diferencia entre un negocio y una intuición.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen es normal?
En el sector se manejan entre el 15 % y el 30 % sobre venta. Sobre la inversión puede ser bastante más si compras bien.
¿Cuento el IVA?
Si estás dado de alta, sí, y cambia el cálculo. Consulta con una asesoría tu caso concreto.
¿Merece la pena vender lo roto?
A veces sí, por piezas o para recambios. Hay compradores que buscan exactamente eso.
¿Cómo sé si un lote fue bueno?
Solo cuando lo has vendido entero. Por eso conviene cerrar cada lote antes de comprar el siguiente.