¿Está saturada tu categoría?

Estrategia · Competencia

Antes de concluir que «esto ya no se vende», conviene comprobar si el problema es el mercado o tu ejecución. Se distingue en veinte minutos y desde el móvil.

Las cuatro señales de saturación real

• Muchos anuncios activos del mismo artículo en tu ciudad, y casi todos con semanas de antigüedad.
• Precios que bajan mes a mes sin que baje el precio de tienda del producto nuevo.
• Los pocos que se venden lo hacen muy por debajo de lo que costaba hace un año.
• Tus propios días medios hasta vender suben lote tras lote en esa categoría.

Cuando NO es saturación aunque lo parezca

• Si tienes pocas visitas: el problema es el título y la foto principal, no el mercado.
• Si es un bache estacional conocido: agosto, la segunda quincena de diciembre o febrero.
• Si tus fotos y descripciones son peores que las de quien sí vende.
• Si tardas días en contestar los mensajes.

Qué hacer si está saturada de verdad

• Cambia de canal: lo que no se mueve en Wallapop puede venderse en Vinted, en un grupo o en un puesto.
• Agrupa en packs y véndelo a otro revendedor o a un bazar.
• Diferénciate por ejecución: datos concretos, medidas reales y fotos buenas.
• Y cambia el formato de lote que compras: si el 80 % de tu descarte es una categoría, deja de perseguirla.

La regla que resume todo esto

Mira siempre tus visitas antes que tus precios. Pocas visitas es un problema de título y foto; muchas visitas sin mensajes es un problema de precio o de descripción.

De dónde sale el material

Todo esto aplica a cualquier mercancía de segunda mano, pero está escrito pensando en lotes de devoluciones: producto variado, sin elegir, que hay que clasificar y preparar antes de venderlo. El contenido de un lote varía y puede incluir artículos usados, con el embalaje abierto, incompletos o defectuosos.

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