Cómo poner precio a lo que revendes
Poner precio mal es la razón número uno por la que el stock se queda parado. Y casi siempre el error va en la misma dirección: demasiado alto.
Olvídate del PVP
El precio original de Amazon es irrelevante para tu venta. Nadie paga en segunda mano lo que cuesta a estreno con garantía.
Tu referencia es lo que se está pagando ahora mismo por ese producto en el canal donde vendes.
Cómo investigar el precio real
- Busca tu artículo exacto en la plataforma donde vas a vender.
- Fíjate en los que están vendidos, no solo en los publicados.
- Descarta los extremos, arriba y abajo.
- Tu precio: la media, o un 10 % menos si quieres rotar rápido.
La regla de la ventana
Si en dos semanas no has tenido ni una consulta, el precio está alto. Si te lo compran en menos de 24 horas, estaba bajo.
El punto bueno es recibir mensajes en los primeros días y vender en una o dos semanas.
Deja margen para el regateo
En algunas plataformas el regateo es parte del juego. Publicar un 10 % por encima de tu precio objetivo te deja sitio para ceder y que el comprador sienta que ha ganado algo.
Empieza con stock variado
Cajas con artículos de distintas categorías para practicar.
Ver las cajas disponiblesPrecios psicológicos
29 € vende más que 30 €. Y los números redondos funcionan mejor en venta local en mano, porque simplifican el efectivo.
Cuándo bajar y cuánto
Bajadas de un euro no hacen nada. Si vas a bajar, baja un 15 % de golpe: eso reactiva el anuncio y lo vuelve a poner en el radar.
Y ponte un límite: si tras dos meses y dos bajadas no se vende, agrúpalo en lote y quítatelo de encima.
El error más caro
Enamorarte de un artículo porque crees que vale mucho. El stock parado no vale nada: solo vale lo que alguien paga por él hoy.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé el precio de mercado?
Mirando lo vendido en la propia plataforma, no lo publicado.
¿Cuánto bajo si no se vende?
Un 15 % de golpe. Las bajadas pequeñas no reactivan el anuncio.
¿Regateo o precio cerrado?
Deja un pequeño margen: mucha gente necesita sentir que negocia.
¿Cuándo doy algo por perdido?
Tras dos meses y dos bajadas, agrúpalo en lote y libera el espacio.