Cuánto vale un artículo usado

Operativa · Precios

El método que usan los que venden rápido no es mirar el precio de tienda y restar un porcentaje. Es mirar a qué se cierra de verdad en tu canal, que es un número distinto.

El método, paso a paso

• Busca el artículo exacto en tu plataforma, con marca y modelo.
• Filtra por vendidos o reservados, no por publicados. Un anuncio activo desde hace meses indica un precio equivocado.
• Quédate con la mediana de esos precios, no con el más alto.
• Ajusta según estado: sin caja, sin accesorios o con marcas de uso baja el precio.
• Resta hacia atrás: precio menos comisión menos envío menos tu coste por unidad.

Las señales de que has puesto mal el precio

• Se vende en menos de 24 horas: estaba bajo. Sube en la siguiente unidad.
• Muchas visitas y ningún mensaje: está por encima del mercado.
• Pocas visitas: el problema no es el precio, es el título o la foto principal.
• Nadie regatea: casi siempre significa que estás barato.

Cuándo bajar y cuánto

• Si lleva un mes sin una sola consulta, baja de golpe un 20-30 %.
• Los recortes de un euro cada semana no reposicionan nada y desgastan.
• Si lleva tres meses y dos bajadas, agrúpalo en un pack o véndelo a otro revendedor.
• Lo estacional no se malvende: se guarda etiquetado hasta su temporada.

La regla que resume todo esto

Lo que alguien pide no es lo que alguien paga. Toda tu referencia de precio tiene que salir de ventas cerradas, no de anuncios publicados.

De dónde sale el material

Todo esto aplica a cualquier mercancía de segunda mano, pero está escrito pensando en lotes de devoluciones: producto variado, sin elegir, que hay que clasificar y preparar antes de venderlo. El contenido de un lote varía y puede incluir artículos usados, con el embalaje abierto, incompletos o defectuosos.

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