Analizar a tu competencia

Estrategia · Investigación de mercado

Antes de comprar un lote o de fijar un precio, veinte minutos de mirar lo que ya hay te ahorran semanas de equivocarte. Y se hace desde el móvil, gratis.

Mira lo vendido, no lo publicado

Es el error que lo invalida todo: fijarte en los precios de los anuncios activos. Un anuncio publicado a 80 € que lleva cuatro meses ahí no dice que el artículo valga 80 €: dice justo lo contrario.

Filtra por artículos reservados o vendidos cuando la plataforma lo permita, o fíjate en los que desaparecen rápido. Eso es el precio real de mercado.

Los cuatro datos que hay que apuntar

• Precio al que se cierra, no al que se pide.
• Cuántos anuncios activos hay de lo mismo en tu ciudad: eso es tu competencia real.
• Cuánto tardan en venderse: mira la fecha de publicación de los que siguen ahí.
• Qué hacen bien los que venden: mira sus fotos, sus títulos y su descripción.

Dónde suele estar el hueco

Casi nunca en el precio. Suele estar en la ejecución: la mayoría de los anuncios de segunda mano tienen fotos malas, títulos sin las palabras que se buscan y descripciones de una línea. Si haces eso bien, compites sin bajar precio.

El segundo hueco típico es el dato que nadie pone: las medidas, la talla real, las pulgadas, la autonomía medida. Ponerlo te diferencia más que un descuento.

Repítelo cada temporada

Los precios de segunda mano se mueven con la estación y con las ofertas de tienda nueva. Un análisis de octubre no vale en junio. Veinte minutos al empezar cada temporada, apuntados en tu hoja, y dejas de fijar precios por intuición.

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