Vender en ferias y eventos

Canales de venta · Presencial

Una feria buena vende en un fin de semana lo que tres semanas de anuncios. Una mala te cuesta la parcela, el día y la gasolina. La diferencia se decide antes de apuntarse, no montando mejor el puesto.

Cómo elegir la feria

• Pregunta por el paso, no por la superficie. Cuánta gente pasó el año anterior. Si el organizador no lo sabe, mala señal.
• Mira quién más expone. Si son todos de artesanía y tú llevas electrónica, desentonas y no vendes.
• El precio de la parcela dividido por tu margen medio te da cuántas piezas necesitas vender solo para no perder. Si te salen 60, piénsatelo.
• Empieza por las pequeñas y locales. Son baratas, te enseñan qué se vende y no arriesgas.

Qué llevar

Lo que se vende en feria no es lo mismo que se vende online. Aquí manda el impulso: producto que se entiende de un vistazo, entre 3 y 25 €, y que se puede coger con la mano. Menaje, juguetes, textil, herramienta pequeña, accesorios.

Lo caro y lo que hay que explicar déjalo en casa: en una feria nadie va a escuchar dos minutos de explicación técnica con gente esperando detrás.

El montaje, en cuatro reglas

• Altura. Lo que está a la altura de los ojos se vende; lo que está en el suelo, no.
• Precios visibles en todo. El que tiene que preguntar el precio, la mitad de las veces no pregunta.
• Agrupa por precio, no por categoría: la mesa de 3 €, la de 10 €. Simplifica la decisión.
• Deja hueco para que la gente toque. Un puesto abarrotado intimida.

Los papeles

Para vender en un mercadillo o feria hace falta estar dado de alta en la actividad y, según el municipio, licencia de venta ambulante y seguro de responsabilidad civil. Cada ayuntamiento tiene sus condiciones y las ferias privadas las suyas. Pregúntalo al apuntarte, no el día antes.

Lleva efectivo para cambio y, si puedes, un lector de tarjeta: cada vez más gente no lleva suelto y perder una venta de 20 € por eso duele.

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