Qué hacer con lo que no se vende

Operativa · Stock parado

Todo lote deja un resto: cosas que no se venden por precio, por temporada o simplemente porque nadie las quiere. Ese resto ocupa sitio, y el sitio cuesta dinero aunque sea tu propio trastero. Aquí van las cuatro salidas, en el orden en que conviene probarlas.

1. Bajar el precio, pero de una vez

Si un artículo lleva seis semanas publicado sin una sola consulta, el precio no está un poco alto: está mal. Bajarlo un euro cada quince días no funciona; lo que funciona es un recorte fuerte, del 30-40 %, que lo reposicione de golpe.

Un buen criterio: si el artículo lleva parado más de dos meses, cualquier precio que te lo quite de encima es mejor que el espacio que ocupa.

2. Agrupar en lotes

Lo que no se vende suelto sí se vende agrupado. Cinco artículos de la misma categoría a un precio conjunto se mueven mucho mejor que los cinco por separado, porque el comprador percibe una oportunidad en lugar de un descarte.

Funciona especialmente bien con papelería, complementos, juguetes pequeños y accesorios. Y te ahorra cuatro envíos.

3. Donar

Lo que está en buen estado y no vas a vender, mejor donarlo que tenerlo parado. En España tienes salidas en casi cualquier pueblo:

• Cáritas y Cruz Roja, en casi todos los municipios.
• Bancos de alimentos y roperos parroquiales, para textil y menaje.
• Asociaciones de vecinos y AMPA de colegios, muy receptivas a material escolar y juguetes.
• Protectoras de animales, para mantas, toallas y textil que no sirve para nada más.
• Grupos locales de «lo regalo» en redes, si prefieres que se lo lleve un vecino directamente.

4. Reciclar bien lo que no sirve

Lo roto no va al contenedor de restos sin más. En España hay puntos limpios en todos los municipios, y para aparatos eléctricos y electrónicos existe la recogida específica de RAEE, que además es gratuita: cualquier tienda que venda ese tipo de aparatos está obligada a aceptar el equivalente que le lleves.

Las pilas y baterías tienen su propio contenedor y no pueden ir al normal, con más razón si están hinchadas o dañadas. Una batería de litio en la basura común es un riesgo real de incendio en el camión.

El aprendizaje que vale dinero

Anota qué categorías acaban siempre en el montón del descarte. Esa lista es lo más valioso que te deja un lote: te dice qué formatos comprar la próxima vez y qué no perseguir. Si el 80 % de tu descarte es textil, quizá tu canal no es el de la ropa.

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