Las mejores épocas para comprar devoluciones de Amazon

Estrategia · Lectura de 6 minutos

No todos los meses del año dan lo mismo de sí a la hora de comprar cajas de devoluciones de Amazon. Hay fechas en las que se compra muchísimo, se devuelve muchísimo y, por tanto, hay más variedad y mejor género circulando. Si compras pensando en revender, elegir el momento adecuado del año puede marcar la diferencia entre una caja mediocre y una que te dé para semanas de ventas.

Por qué la época del año importa tanto

Una devolución no aparece de la nada: primero alguien compra un producto, luego decide que no lo quiere o que no era lo que esperaba, y ese artículo —nuevo, con su caja y su garantía— vuelve al circuito. Cuantas más compras se hacen en un periodo concreto, más devoluciones genera después ese mismo periodo. Por eso las campañas de mayor consumo del año son también las que más adelante alimentan las cajas de devoluciones con más variedad: electrónica, moda, juguetes y pequeño electrodoméstico en cantidades que el resto del año cuesta más ver juntas.

Hay además un desfase de tiempo que conviene tener en cuenta: una devolución no llega al circuito el mismo día de la compra. Entre que el cliente recibe el pedido, decide que no lo quiere, lo devuelve a Amazon y este pasa a formar parte de un lote de liquidación suelen pasar varias semanas. Por eso el efecto de una campaña como Black Friday se nota con más fuerza en las cajas de diciembre y enero, no tanto en las de la propia semana de la campaña.

Black Friday y Cyber Monday: la ola más grande

Finales de noviembre es, con diferencia, el pico de compras online del año en España, y también el que después genera más volumen de devoluciones. Muchos regalos de última hora se compran por impulso, y no pocos acaban devueltos en enero porque no encajaban, ya venían repetidos o simplemente no gustaron. Si compras cajas entre diciembre y febrero, es habitual notar más variedad y más artículos de electrónica y tecnología, precisamente por este efecto de rebote.

Para quien revende, este periodo suele ser también el de mayor demanda de compradores: todo el mundo busca regalos y ofertas de última hora, así que un artículo que en marzo tardaría una semana en venderse en eBay o Wallapop, en diciembre puede irse en un día. Comprar cajas a tiempo, antes de que se agote la campaña, te deja margen para revisar, fotografiar y publicar con calma antes de que lleguen las fechas clave de compra.

Prime Day: el pico de julio

Julio trae su propio pico de compras con Prime Day, y el patrón se repite: unas semanas después de la campaña empiezan a aparecer más devoluciones asociadas a esas compras. Si estás leyendo esto en pleno verano, es un buen momento para estar atento, porque suele coincidir con más disponibilidad de artículos de tecnología, hogar y accesorios de viaje que se compraron pensando en las vacaciones y que, por el motivo que sea, el comprador original acabó devolviendo.

A diferencia de Black Friday, el pico de Prime Day tiene la ventaja de que hay mucha menos gente comprando cajas de devoluciones en pleno verano, precisamente porque muchos revendedores bajan el ritmo en vacaciones. Eso significa menos competencia para ti a la hora de encontrar buen género y, si mantienes activa tu tienda o tu perfil en Wallapop durante agosto, menos anuncios compitiendo con el tuyo por la atención del comprador.

Navidad y la resaca de enero

Diciembre concentra regalos de todo tipo: juguetes, moda, electrónica, artículos de hogar para las celebraciones. La consecuencia llega en enero, cuando muchas de esas compras —repetidas, de la talla equivocada o simplemente no deseadas— se devuelven en masa. Si te interesan especialmente los juguetes o la moda de temporada, enero es de los mejores meses para encontrar cajas con ese perfil, y también para preparar stock de cara a cumpleaños o rebajas propias en primavera.

Rebajas de enero y de verano

Las rebajas oficiales de enero y de julio también generan su propio pico, algo más pequeño que Black Friday pero constante: la gente compra más de lo habitual porque los precios bajan, y una parte de esas compras vuelve como devolución en las semanas siguientes. Es un buen momento para completar cajas de moda y calzado si te dedicas a revender en Wallapop, ya que suele haber más tallas y modelos distintos que en meses tranquilos.

Cómo planificar tus compras según el calendario

Si revendes de forma habitual, te va a compensar organizar tus compras de cajas en función de estos picos:

• Enero-febrero: mejor momento para electrónica y juguetes, por la resaca navideña.
• Marzo-junio: meses más tranquilos, buenos para surtir tu stock de artículos de hogar sin tanta competencia entre compradores.
• Julio-agosto: pico de Prime Day y rebajas de verano, con más tecnología y artículos de viaje.
• Septiembre-octubre: vuelta al cole y preparación de la temporada, buen momento para surtir moda y papelería.
• Noviembre-diciembre: el gran pico del año, con Black Friday como epicentro y la mayor variedad posible.

Comprar de forma escalonada durante el año, en vez de esperar solo a Black Friday, te permite mantener un flujo constante de artículos para revender y no depender de un único mes para hacer caja.

Errores de calendario que cometen los revendedores nuevos

El más habitual es comprar todo de golpe en noviembre y quedarse sin stock el resto del año. Otro es esperar a que llegue la fecha "perfecta" y no comprar nunca, cuando en realidad las cajas tienen género interesante todo el año, solo que con matices distintos según la temporada. Y el tercero es no calcular bien el margen antes de comprar en la época de mayor demanda, cuando la competencia entre revendedores también sube; para eso conviene repasar antes cómo calcular el margen de reventa y no dejarte llevar solo por la fecha.

Preguntas frecuentes

➜ Sigue leyendo: Cuánto gané abriendo una caja de devoluciones (caso real)