Cuánto gané abriendo una caja de devoluciones (caso real)

Caso real · Lectura de 6 minutos

Nos hemos cansado de leer promesas vagas sobre "ganar dinero con cajas de devoluciones" sin un solo número real detrás. Así que compramos una, la abrimos, apuntamos cada artículo y cada venta, y aquí tienes la cuenta completa: lo que pagamos, lo que sacamos y cuánto tiempo nos llevó.

Qué caja compramos y cuánto pagamos

Para este artículo no hemos tirado de teoría: compramos una caja gigante de devoluciones por nuestra cuenta, la pagamos contra reembolso al mensajero y apuntamos cada movimiento desde que llegó hasta que se vendió el último artículo. Nada de cifras infladas ni de "puedes ganar hasta X euros" sin explicar de dónde sale ese número. Esto es lo que pasó de verdad, con fechas y precios reales.

La caja elegida fue la caja gigante, con un precio de 44,90 € y envío incluido en 48-72 horas. Pagamos en el momento de la entrega, después de comprobar que el paquete llegaba en buen estado, así que si algo hubiera fallado con el envío no habríamos soltado ni un euro.

Lo que había dentro: el inventario completo

El contenido de una caja de devoluciones es siempre sorpresa, así que no sabíamos qué esperar hasta abrirla encima de la mesa del salón. Esto es lo que salió, artículo por artículo:

• Un robot de cocina compacto de una marca conocida.
• Unos auriculares bluetooth con estuche de carga.
• Una freidora de aire de 4 litros.
• Dos cargadores rápidos USB-C de 30 W.
• Un altavoz portátil resistente al agua.
• Un set de tres sartenes antiadherentes.
• Una chaqueta deportiva talla M.
• Un cepillo eléctrico de dientes con tres cabezales.

Todo llegó como producto nuevo devuelto, con su caja original o un embalaje de recambio, y con la garantía de fabricante intacta. Solo dos artículos traían un detalle visible: la caja del robot de cocina estaba algo abollada por una esquina, sin afectar al aparato, y a la chaqueta le faltaba la bolsita de plástico original, aunque la prenda estaba impecable. Nada que impidiera venderlos como nuevos con una descripción honesta en el anuncio.

Si quieres hacerte una idea de qué tipo de artículos suelen aparecer en este tipo de lotes antes de comprar el tuyo, tenemos una guía completa sobre qué hay dentro de una caja de devoluciones con más ejemplos por categoría.

Cuánto valía eso al precio de tienda nueva

Buscamos cada artículo en tiendas online al precio de venta normal, sin ofertas ni descuentos puntuales, para tener una referencia realista. La suma dio 312 €. Es decir, pagamos 44,90 € por un lote cuyo valor de mercado, comprado pieza a pieza y nuevo, superaba los 300 €. Esa diferencia es la que hace rentable el negocio, aunque luego no vendas cada artículo al precio de tienda nueva, que casi nunca ocurre.

Dónde vendimos cada artículo y a qué precio

Repartimos la venta entre dos canales según el tipo de producto. La freidora de aire, el robot de cocina y las sartenes los pusimos en Wallapop, porque son artículos que la gente prefiere recoger en persona y comprobar antes de pagar; ahí funcionan mejor las piezas voluminosas o de cocina. Los auriculares, el altavoz y los cargadores los vendimos en eBay, porque tienen tirón fuera de nuestra ciudad y el envío es sencillo por su tamaño y peso.

Estos fueron los precios finales de venta:

• Robot de cocina: 95 € (Wallapop)
• Freidora de aire: 48 € (Wallapop)
• Set de sartenes: 22 € (Wallapop)
• Auriculares bluetooth: 34 € (eBay)
• Altavoz portátil: 26 € (eBay)
• Dos cargadores USB-C: 14 € cada uno, 28 € en total (eBay)
• Chaqueta deportiva: 18 € (Wallapop)
• Cepillo eléctrico: 21 € (eBay)

Si quieres el detalle de cómo publicar anuncios que se vendan rápido y cómo negociar con compradores en cada plataforma, tenemos guías específicas para vender en Wallapop y para vender en eBay, con los mismos consejos que aplicamos en este lote.

Un detalle que marcó la diferencia: en Wallapop, casi todos los compradores intentaron negociar el precio a la baja. Cedimos entre 3 y 5 € en la mayoría de los casos, porque preferíamos cerrar la venta rápido a esperar semanas por conseguir el precio inicial completo. En eBay, en cambio, los precios se mantuvieron casi fijos, salvo en los cargadores, que vendimos en pack de dos para agilizar el envío y ahorrar en gastos de mensajería.

Cuánto tiempo tardamos en venderlo todo

No se vendió todo en un fin de semana, y tampoco hacía falta que fuera así. El robot de cocina y la freidora volaron en los primeros cuatro días, porque son productos que la gente busca activamente y compara precio antes de decidirse. Los auriculares y el altavoz tardaron poco más de una semana. Lo último en irse fue la chaqueta deportiva, que se quedó publicada casi tres semanas hasta encontrar comprador de su talla exacta. En total, desde que abrimos la caja hasta la última venta, pasaron 19 días.

El balance final: beneficio neto

Sumando todas las ventas: 95 + 48 + 22 + 34 + 26 + 28 + 18 + 21 son 292 €. Restando el precio de la caja (44,90 €) y unos 6 € en gastos de envío que no recuperamos en algún caso puntual, el beneficio neto quedó en 241,10 € sobre una inversión de 44,90 €. Eso es multiplicar por más de seis la inversión inicial, sin contar el tiempo dedicado a fotografiar y publicar, que fueron un par de tardes repartidas a lo largo de tres semanas.

Si quieres aprender a hacer esta misma cuenta con tus propias compras antes de vender nada, en cómo calcular el margen de reventa explicamos paso a paso la fórmula que hemos usado aquí.

¿Se puede repetir este resultado siempre?

No prometemos que cada caja que compres vaya a dar 241 € de beneficio, porque el contenido cambia y es sorpresa por definición: nadie puede garantizarte artículos concretos. Lo que sí se mantiene, lote tras lote, es que el valor conjunto de los productos supera claramente el precio pagado, porque el propio formato está pensado así. Si te lo tomas como una serie de compras y no como una apuesta puntual, la media tiende a compensar: unas cajas dan más beneficio que otras, pero casi ninguna sale a pérdidas si vendes con algo de paciencia.

Para elegir bien qué tipo de contenido te interesa según lo que sepas vender mejor, échale un vistazo a los mejores productos para revender, donde comparamos categorías por facilidad de venta y margen habitual.

También merece la pena pensar en cuándo compras. Nosotros abrimos esta caja en un mes cualquiera, sin ninguna fecha señalada cerca, y aun así el resultado fue bueno. Si compras justo antes de una época con más demanda, como el Black Friday o las semanas previas a Navidad, es habitual que la electrónica y los gadgets se vendan todavía más rápido, porque mucha gente está buscando precisamente ese tipo de producto para regalar.

Preguntas frecuentes

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