Cómo fotografiar productos para revender más y mejor

Práctico · Lectura de 6 minutos

Da igual que dentro de tu caja de electrónicos haya un altavoz que en tienda costaba 90 €: si la foto del anuncio sale oscura, torcida y con la cama deshecha detrás, nadie va a pagar ni la mitad. Fotografiar bien un producto devuelto y como nuevo es la diferencia entre venderlo en dos días en Wallapop o dejarlo criando polvo tres meses. Aquí tienes lo que de verdad funciona, sin comprarte un estudio fotográfico ni gastar un euro de más.

Por qué la foto vende antes que la descripción

La mayoría de compradores en Wallapop o eBay deciden si van a leer tu anuncio en menos de dos segundos, y esa decisión la toma la foto de portada. Puedes escribir la mejor descripción del mundo, pero si la miniatura no engancha, nadie hace clic. Cuando abres una caja de devoluciones de Amazon, cada artículo es nuevo y con garantía, así que merece la pena que la foto lo refleje: eso es lo que te va a permitir pedir un precio justo y no tener que malvenderlo.

Otra cosa que muchos revendedores no calculan: una buena foto reduce las preguntas tontas. Si se ve bien el estado, el modelo y los accesorios que incluye, te ahorras media docena de mensajes preguntando lo mismo antes de decidir vender.

La luz, tu herramienta más barata

El fallo número uno es fotografiar de noche con la luz del techo. Da un tono amarillento y sombras raras que hacen que hasta un móvil nuevo parezca de segunda mano de verdad. La solución es gratis: luz natural, junto a una ventana, a media mañana o media tarde, nunca con el sol dando de lleno porque quema la imagen y también sin luz directa porque genera sombras duras.

• Coloca el producto a un metro de la ventana, de lado, no de espaldas a la luz.
• Si el día está nublado, mejor que uno de sol fuerte: la luz se reparte más uniforme.
• Evita el flash del móvil salvo que no tengas otra opción; suele quemar los brillos del plástico o el metal.

Un fondo que no reste protagonismo

El fondo perfecto no existe, pero uno neutro sí: una sábana blanca, una cartulina, la encimera de la cocina bien recogida o incluso el suelo si es liso y claro. Aparta de la foto cualquier cosa que distraiga: cables sueltos, ropa tendida, el mando de la tele. Un truco rápido que usan muchos vendedores en eBay es una caja de cartón grande abierta y forrada por dentro con papel blanco, que hace de mini estudio improvisado en cinco minutos.

Los ángulos que de verdad convencen

No basta con una sola foto general. Para vender rápido, sube al menos cuatro:

1. Plano general, el producto entero y centrado, que es la que verán en la miniatura.
2. Detalle de la etiqueta o el modelo, para que quede claro qué es exactamente y de qué marca.
3. Accesorios y caja, si el artículo de tu caja de devoluciones viene con cargador, manual o embalaje original.
4. Un detalle cercano de la zona que más interesa: la pantalla encendida, la suela de una zapatilla, la textura de una tela.

Si el producto tiene algún pequeño roce o marca de haber sido devuelto, fotografíalo también. Suena contraintuitivo, pero genera confianza y te ahorra devoluciones o valoraciones negativas después. Un comprador que ve exactamente lo que va a recibir compra más rápido y regatea menos, porque ya sabe a qué atenerse antes de escribirte.

Edición básica: lo justo y nada más

No hace falta Photoshop. Con el editor del propio móvil es suficiente:

• Recorta para que el producto ocupe la mayor parte del encuadre, sin espacio muerto alrededor.
• Sube un poco el brillo si la foto quedó oscura, pero sin pasarte: el color tiene que ser fiel al real.
• Endereza la imagen si el horizonte o el borde de la mesa sale torcido.
• Evita filtros que cambien el tono. Un comprador que recibe algo distinto al color de la foto pide la devolución seguro.

Errores que espantan al comprador

Hay unos cuantos fallos que se repiten en casi todos los anuncios flojos: fotos borrosas por mover el móvil, encuadres donde el producto sale cortado, fondos con ropa tirada o platos sucios de fondo, y usar la foto oficial del fabricante en vez de una foto real. Esto último parece un atajo, pero genera desconfianza inmediata: si vendes algo de una caja de devoluciones, mostrar tu propia foto es lo que demuestra que lo tienes en mano y que puedes enviarlo ya.

Trucos según la plataforma

En Wallapop la foto de portada casi cuadrada es la que más se ve en el buscador, así que centra bien el producto y deja algo de margen arriba y abajo. En eBay puedes subir hasta doce fotos por anuncio, así que aprovecha para mostrar todos los ángulos y también el embalaje si sigue siendo el original: en compraventa internacional genera mucha más confianza que en el mercado local.

Si vendes un lote completo, por ejemplo tras abrir un pack grande de devoluciones o un palé, haz una foto de conjunto con todo colocado en orden y luego fotos individuales de cada artículo. Vende mucho mejor un lote ordenado en fila que un montón amontonado sobre la cama.

Organiza tu sesión de fotos

Cuando te llegue el pedido, reserva media hora antes de publicar nada: revisa el seguimiento de tu pedido para saber cuándo llega, prepara el rincón con luz junto a la ventana y ve fotografiando cada artículo nada más sacarlo de la caja. Publicar el mismo día que abres la caja es lo que marca la diferencia entre vender rápido o que el producto se quede meses esperando en un cajón. Y si calculas antes cuánto puedes pedir por cada pieza, te va a resultar mucho más fácil fijar un precio justo; para eso tienes la guía de cómo calcular el margen de reventa.

Guarda también las fotos en una carpeta por pedido, con el nombre del producto y la fecha. Cuando gestiones varias cajas al mes te va a ahorrar tiempo a la hora de repetir anuncio si algo se cae de la venta, y evita que confundas fotos de dos artículos parecidos entre pedidos distintos.

Preguntas frecuentes

➜ Sigue leyendo: Cómo verificar y testear los productos de una caja