10 errores de principiante con los lotes
Casi todo el mundo comete los mismos fallos al empezar. Conocerlos de antemano se traduce directamente en dinero que no pierdes.
1. Empezar por un palé
Es el error más caro. Sin canal de venta montado ni espacio, un palé es dinero inmovilizado y el salón ocupado. Empieza por una caja.
2. Calcular el margen sobre el PVP
El PVP es el precio a estreno con garantía. Tú vendes de segunda mano, donde el techo ronda el 50 %. Calcular con el PVP te hace comprar lotes malos creyendo que son buenos.
3. No contar el tiempo
Clasificar, limpiar, fotografiar, publicar, responder y enviar. Son horas. Si no las cuentas, crees que ganas más de lo que ganas.
4. Comprar el siguiente lote antes de vender el anterior
Así se acumula stock muerto y se queda uno sin liquidez. La regla del 70 % existe por algo.
5. Fotos malas
Es lo que más barato cuesta arreglar y lo que más sube el precio final. Media hora de luz y fondo limpio valen más que cualquier truco de precio.
6. Publicar precios de fantasía
Poner el PVP porque «vale eso» garantiza que no se venda nada. El precio lo marca lo que se está pagando hoy, no lo que costó.
7. Esconder los defectos
Sale mal siempre: devoluciones, discusiones y valoraciones negativas. Enseñarlos vende más y evita problemas.
8. Guardar lo bueno esperando mejor precio
La electrónica y la informática solo se deprecian. Cada mes que esperas, vale menos.
9. No llevar cuentas
Sin apuntar coste e ingresos por lote, no sabes qué categorías te funcionan. Vas a ciegas y repites errores.
10. Ignorar la parte fiscal
Si va a ser habitual, regularízalo pronto. Arreglarlo después sale mucho más caro que hacerlo bien desde el principio.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el error más caro?
Empezar por un palé sin tener canal de venta ni espacio.
¿Cuánto debo invertir al principio?
Lo que puedas perder sin que te duela. Una caja pequeña es suficiente para aprender.
¿Cuándo escalo?
Cuando hayas vendido el 70 % de un lote y sepas tu margen real por categoría.
¿Merece la pena llevar una hoja de cuentas?
Es lo que separa un negocio de una intuición. Sí.