¿Tienda física o solo online?
La tienda física parece el siguiente paso natural, y para mucha gente es justo donde el negocio deja de ser rentable.
Los números de una tienda física
Alquiler, fianza, suministros, seguro, licencia y las horas que pasas dentro. Un local modesto puede irse fácilmente a más de 1.000 € al mes de coste fijo antes de vender nada.
Eso significa que necesitas vender bastante solo para empatar.
Lo que sí aporta
- Venta por impulso: la gente entra sin buscar nada concreto.
- Sale todo el producto voluminoso que no compensa enviar.
- Da salida rápida al saldo que online no se mueve.
- Genera confianza: existes en una dirección.
Lo que aporta lo online
- Coste fijo casi nulo.
- Alcance nacional desde el primer día.
- Horario ilimitado.
- Puedes compaginarlo con otro trabajo.
El punto intermedio que casi nadie prueba
Mercadillos y ferias de segunda mano. Tienes el efecto de la venta presencial pagando solo el puesto de un día, sin coste fijo.
Es la mejor forma de comprobar si tu producto funciona en persona antes de firmar un alquiler.
Cuándo tiene sentido dar el paso
Cuando el volumen online ya no te cabe en casa, cuando acumulas saldo que no rota y cuando tus números soportan el coste fijo con holgura, no justos.
Si necesitas que la tienda funcione desde el primer mes para pagarla, no la abras.
El modelo mixto
Lo más habitual entre quienes viven de esto: online como canal principal y presencia física puntual en mercadillos para dar salida al saldo. Bajo coste y lo mejor de los dos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta abrir una tienda?
Entre alquiler, fianza, licencia y acondicionamiento, varios miles de euros antes de vender nada.
¿Se vende más en físico?
Se vende distinto: más impulso y más volumen bajo, pero con coste fijo alto.
¿Y un mercadillo?
Es la forma barata de probar la venta presencial sin comprometerte.
¿Puedo combinar?
Es lo que mejor funciona: online de base y presencial puntual para el saldo.