Cuándo renovar un anuncio

Venta · Optimización de anuncios

Un anuncio que lleva un mes parado no se arregla dándole a «renovar» todos los días. Primero hay que saber dónde está el problema, y para eso solo necesitas mirar dos números.

Los dos números que lo dicen todo

• Visitas al anuncio. Si son pocas, el problema es el título, la foto principal o la categoría: no te está viendo nadie.
• Visitas muchas, mensajes ninguno. Te ven y no les convence: el problema es el precio o la descripción.

Si tienes pocas visitas

Reescribe el título. Es lo que decide si apareces en las búsquedas. Pon marca, modelo, medida o talla y el estado, en ese orden, y quita las palabras vacías del tipo «ocasión» o «barato», que no las busca nadie.

Y cambia la foto principal. La primera foto es el 80 % del clic: fondo neutro, producto ocupando el encuadre, buena luz. Si tu foto principal es la del producto tirado en el sofá, ese es tu problema.

Si tienes visitas pero nadie escribe

El precio está por encima del mercado o la descripción no resuelve la duda que frena. Busca artículos iguales ya vendidos y ajusta. Si el precio está bien, añade lo que falta: medidas, estado exacto, qué incluye y qué no, si funciona y cómo lo has comprobado.

Un recorte de precio pequeño no reactiva nada. Si vas a bajar, baja un 20-30 % de golpe: el anuncio se reposiciona y vuelve a moverse.

Cuándo borrar y volver a publicar

Cuando el anuncio lleva más de dos meses y ya has tocado título, foto y precio. Un anuncio nuevo entra arriba en los listados y en las notificaciones de búsqueda guardada de mucha gente. Ojo: en algunas plataformas republicar lo mismo demasiadas veces penaliza, así que hazlo con cambios reales.

Y cuándo asumir que no se vende

Si lleva tres meses, ha pasado por dos bajadas de precio y sigue sin una sola consulta, ese artículo no tiene mercado en tu canal. Agrúpalo en un lote con otros, véndelo a otro revendedor o dónalo. El espacio que ocupa cuesta más que su precio.

Preguntas frecuentes