Rebajas de enero: el mejor mes para devoluciones

Estacional · Lectura de 6 minutos

Enero no es un mes cualquiera para el negocio de las devoluciones: se juntan la resaca de los regalos de Navidad, el rebote de Black Friday y las propias rebajas oficiales. El resultado es, con diferencia, el mes con más variedad del año en las cajas. Te contamos por qué pasa y cómo sacarle partido tanto si compras para ti como si revendes.

Por qué enero es el mes con más devoluciones del año

Enero concentra tres efectos a la vez, y por eso es, con diferencia, el mes en el que más devoluciones entran en el circuito de liquidación. El primero es la resaca de la Navidad: regalos repetidos, tallas equivocadas o simplemente artículos que no convencieron y que se devuelven en las semanas siguientes al 6 de enero. El segundo es el propio efecto de Black Friday, cuyo desfase de varias semanas hace que buena parte de esas devoluciones también terminen de aparecer justo ahora. Y el tercero son las propias rebajas oficiales de enero, que generan su propio pico de compra impulsiva y, por tanto, su propio pico de devolución posterior.

La suma de estos tres efectos convierte a enero en el mes en el que las cajas de devoluciones suelen tener más variedad y, a menudo, mejor relación entre lo que pagas y lo que encuentras dentro. No es un dato oficial de Amazon, es una estimación basada en el propio calendario de consumo, pero el patrón se repite año tras año, y coincide con lo que cuentan muchos revendedores habituales en foros y grupos del sector.

Además, enero suele traer también devoluciones de compras hechas para uno mismo aprovechando alguna paga extra o el dinero recibido en Navidad: la gente se anima a comprar tecnología o electrodomésticos que llevaba meses posponiendo, y una parte de esas compras, hechas con menos reflexión de la habitual, acaba devuelta en cuanto pasa el entusiasmo inicial de la compra impulsiva.

Qué tipo de artículos predominan en enero

Es habitual encontrar más moda y calzado que en otros meses (por las tallas y modelos que no cuadraron en los regalos), más juguetes que sobraron o se repitieron, y bastante electrónica y pequeño electrodoméstico procedente del rebote de Black Friday. Si te interesa especialmente alguna categoría, este es de los mejores meses para surtirte: revisa también nuestra guía de moda y ropa si es tu nicho habitual de reventa, o la de hogar y cocina si prefieres pequeño electrodoméstico.

También suele haber más artículos de deporte y bienestar de lo habitual, ligados a los propósitos de año nuevo: básculas, esterillas, pequeños aparatos de fitness que se compraron con toda la ilusión de enero y que, pasadas unas semanas, terminan devueltos junto con el propósito que los motivó. Es un patrón curioso, pero muy consistente año tras año.

Rebajas oficiales: por qué generan aún más flujo

Además de las devoluciones navideñas, las rebajas de enero añaden su propia capa: cuando los precios bajan, mucha gente compra más de lo que necesita solo porque es barato, y una parte de esas compras acaba devuelta en las semanas siguientes. Esto se suma al rebote navideño en lugar de sustituirlo, así que el resultado es un mes con más movimiento que ningún otro en el circuito de devoluciones. Para quien compra cajas pensando en revender, es la combinación perfecta: más oferta variada y, a la vez, compradores buscando chollos activamente en las mismas fechas.

Este doble efecto —más devoluciones entrando y más compradores buscando ofertas al mismo tiempo— es lo que hace de enero un mes distinto al resto: no solo hay más para elegir, también hay más facilidad para vender rápido lo que compres, algo que no siempre coincide en otras épocas del año.

Caja o palé: qué conviene en enero

Si nunca has comprado un palé, enero es un buen mes para probarlo porque la variedad suele ser mayor que en meses tranquilos. Aun así, conviene decidir según tu capacidad: si vendes de forma ocasional, una caja de electrónica (99 €) o la caja de hasta 20 artículos (49,95 €) son más manejables; si ya revendes con cierto volumen, un palé (389,95 €, hasta 150 artículos) aprovecha mejor el pico de enero. Tienes la comparativa completa en palé vs caja de devoluciones, con las ventajas y los inconvenientes de cada tamaño según cuánto tiempo puedas dedicarle a revisar y publicar.

Cómo aprovechar el mejor mes del año para comprar

Con tanto movimiento en el circuito, lo más rentable es comprar de forma escalonada durante todo enero en lugar de gastarlo todo la primera semana: así puedes ir revisando y publicando cada lote sin acumular stock sin vender. Antes de cada compra, usa la calculadora de margen para estimar si el precio de la caja compensa según lo que sueles sacar por artículo en tu zona, y ajusta el ritmo de compra según cómo vaya vendiéndose lo anterior.

Repartir las compras también te da más margen de maniobra frente a imprevistos: si un lote concreto trae menos variedad de la esperada, no has comprometido todo el presupuesto del mes en una sola tirada y puedes compensarlo con la siguiente compra.

Consejos de reventa en enero

Después de Reyes, mucha gente busca chollos para gastar las tarjetas regalo o simplemente porque ve que las rebajas están activas. Es buen momento para vender rápido en Wallapop y Vinted, sobre todo moda y calzado, aprovechando que el comprador ya está en modo rebajas. Repasa cómo calcular el margen de reventa antes de fijar precios, para no malvender solo por la prisa de rotar stock; con tanta oferta circulando, es fácil dejarse llevar por precios demasiado bajos que en marzo no te plantearías.

Planificación fiscal de inicio de año

Enero es también el mes en el que muchos revendedores se plantean formalizar la actividad si empieza a ser algo más que un hobby ocasional. Si tu volumen de ventas está creciendo, merece la pena repasar cómo darse de alta como autónomo y hablar con una gestoría sobre el régimen de IVA que te corresponde; este artículo da una visión general, pero cada caso concreto conviene revisarlo con un profesional antes de que el volumen se te escape de las manos sin papeles en regla.

Aprovechar el inicio de año para poner en orden facturas, gastos y márgenes también ayuda a arrancar con mejor información: si sabes cuánto ganaste realmente el año anterior revendiendo devoluciones, es más fácil decidir cuánto presupuesto dedicar en enero sin quedarte corto ni sobrepasarte.

Preguntas frecuentes

➜ Sigue leyendo: Cajas de devoluciones para el Día de la Madre y del Padre