Revender con Amazon FBA
Suena redondo: comprar devoluciones de Amazon y revenderlas en Amazon. En la práctica hay bastantes obstáculos que conviene conocer antes.
Qué es FBA
Envías tu stock a los almacenes de Amazon y ellos se encargan de almacenar, enviar y atender al cliente. Tú te ocupas de comprar y de fijar precios.
El primer obstáculo: el estado del producto
Para vender como nuevo, el producto tiene que estar precintado y completo. La mayor parte de lo que viene en un lote de liquidación tiene el embalaje abierto, así que solo puedes venderlo como usado.
La categoría de usado en Amazon tiene menos visibilidad y precios más bajos.
El segundo: las categorías restringidas
Muchas marcas y categorías requieren aprobación y facturas del proveedor autorizado. Con mercancía de liquidación rara vez podrás aportar esa documentación.
Intentar vender una marca restringida sin permiso puede acabar con la cuenta suspendida.
Los costes de FBA
- Tarifa por unidad almacenada, que sube si el stock se queda parado.
- Tarifa de gestión de pedido.
- Comisión de referencia por categoría.
- Coste de enviar tu stock a sus almacenes.
En producto de bajo valor, esas tarifas se comen el margen entero.
Consigue stock homogéneo
Cajas por categoría para tener varias unidades del mismo tipo de producto.
Ver las cajas disponiblesCuándo sí compensa
Cuando tienes varias unidades del mismo artículo, de valor medio-alto, en buen estado y en una categoría no restringida. Es decir: cuando el lote es homogéneo.
Con una caja sorpresa de veinte artículos distintos, FBA no tiene ningún sentido.
La alternativa razonable
Vender lo homogéneo y de valor por FBA o FBM, y lo variado por marketplaces de segunda mano. Mezclar canales según el producto es lo que hace la gente que gana dinero con esto.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender producto de liquidación en Amazon?
Sí, pero normalmente como usado y siempre que la categoría no esté restringida.
¿Necesito facturas?
Para categorías y marcas restringidas, sí, y de proveedor autorizado. Es el principal escollo.
¿Compensa para pocas unidades?
No. FBA está pensado para volumen del mismo artículo.
¿Puedo vender sin FBA?
Sí, con FBM gestionas tú el envío y evitas las tarifas de almacenamiento.
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