Las rebajas y la segunda mano

Mercado · Precios

Cuando el producto nuevo baja de precio, el usado tiene que bajar también o deja de venderse. Es el efecto que más descoloca a quien empieza, porque parece que «su» mercado se ha hundido de golpe.

Qué pasa exactamente

• El precio de referencia del comprador es el del producto nuevo, no el que tú pagaste.
• Si un artículo nuevo pasa de 60 a 35 €, tu usado a 30 € deja de tener sentido.
• El efecto es más fuerte en tecnología y electrodomésticos, y más débil en menaje y textil de hogar.
• Dura mientras dura la campaña, y después el precio se recupera parcialmente.

Qué hacer durante las rebajas

• No compitas en precio con el producto nuevo: no puedes ganar esa batalla.
• Vende lo que las rebajas no tocan: menaje, decoración, textil de hogar, artículos descatalogados.
• Aprovecha para comprar, que es lo que sí compensa esas semanas.
• Retira temporalmente lo que quede muy desfasado y vuelve a publicarlo después.
• Revisa tus precios de tecnología: si no lo haces, tus anuncios se quedan parados sin que sepas por qué.

Cómo saber si el problema son las rebajas o tú

• Comprueba el precio actual del producto nuevo. Si ha bajado, ahí está la explicación.
• Mira tus visitas: si tienes visitas y ningún mensaje, es precio; si tienes pocas visitas, es título y foto.
• Compara con lo vendido, no con lo publicado.
• Si el efecto solo afecta a una categoría, no es tu ejecución: es el mercado de ese producto.

Lo que conviene retener

Las dos campañas que más afectan en España son las rebajas de enero y el Black Friday. En las dos conviene comprar y no competir por precio.

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