Preparar la Navidad desde septiembre

Estrategia · Campaña

Del 15 de noviembre al 5 de enero se concentra la mayor demanda del año. Y se prepara en septiembre, no en diciembre: en diciembre ya solo se ejecuta.

Septiembre y octubre: comprar y preparar

• Carga inventario ahora: es la última ventana con transporte tranquilo.
• Procesa y fotografía todo, aunque no lo publiques aún.
• Aparta en cajas etiquetadas lo que sea claramente de regalo.
• Monta o revisa tu sitio de fotos: en campaña no tendrás tiempo.
• Prepara plantillas de descripción y respuestas rápidas.

Noviembre: publicar

• Empieza a publicar decoración e iluminación navideña el 10 de noviembre.
• La última compra útil de la campaña es antes del 11 de noviembre: después el transporte se satura.
• Lo que publiques la última semana de noviembre es lo que se vende en Navidad.
• No compitas en precio en Black Friday: tus anuncios compiten con miles de ofertas nuevas. Es mejor semana para comprar que para vender.

Diciembre: ejecutar

• El puente de diciembre es el último momento útil: media España monta el árbol y cierra las compras.
• A partir de ahí, solo entrega en mano: nadie se arriesga a un envío que no llegue.
• Avisa por escrito de que los plazos se estiran en toda España. Un comprador informado espera.
• La segunda quincena de diciembre es un bache: todo el mundo compra nuevo con ofertas.

Lo que conviene retener

El error que se repite cada año es comprar en diciembre para vender en diciembre. Lo que vendes en Navidad se compra en septiembre.

Preguntas frecuentes