Los picos de venta en España

Mercado · Estacionalidad

Saber cuándo hay compradores cambia más tus resultados que cualquier ajuste de precio. Estos son los tramos altos y bajos del año en el mercado español de segunda mano.

Los tres picos altos

• Del 15 de noviembre al 5 de enero. El más fuerte con diferencia: regalo, juguete, tecnología, decoración.
• Septiembre. Vuelta al cole y a la rutina. Menos competencia comercial que en diciembre porque la gente busca resolver, no cazar ofertas.
• Mayo-junio. Arranque del verano: playa, terraza, deporte, viaje, comuniones.

Los tres baches

• Segunda quincena de agosto: medio país fuera y reparto lento.
• Segunda quincena de diciembre: todo el mundo compra nuevo con ofertas y tu anuncio compite contra eso.
• Febrero: después de la cuesta de enero, el consumo se para.
• En esos tramos, no bajes precios: el bache se va solo y habrás regalado margen.

Cómo aprovecharlo

• Publica tres o cuatro semanas antes del pico, no durante.
• Compra en el bache: hay menos competencia por el mismo material.
• Usa los baches para refotografiar, reescribir títulos y agrupar lo parado.
• Reserva el material estacional en cajas etiquetadas por mes.

Lo que conviene retener

El error más caro del calendario es comprar en pleno pico y publicar cuando ya ha pasado. Lo que vendes en diciembre se compra en septiembre.

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