Errores que arruinan un lote nuevo

Operativa · Errores

Casi todo el margen de un lote se decide en la primera semana, antes de vender nada. Estos son los siete fallos que más veces lo destruyen.

Los siete

• 1. Valorar el lote mientras lo vacías. Lo de arriba condiciona la impresión de todo. Vacíalo entero antes de opinar.
• 2. Tirar el relleno sin revisarlo. Ahí están las piezas pequeñas y los accesorios sueltos que después echas de menos.
• 3. Publicar todo el mismo día. Los anuncios se hunden entre sí y no aprendes nada sobre precios.
• 4. No probar la electrónica. Cada aparato sin probar es una devolución en potencia, y una devolución se come el margen de tres ventas.
• 5. Fotografiar de uno en uno. Cuarenta artículos son cuarenta minutos en tandas y cuatro horas a ratos.
• 6. Malvender lo estacional. La sombrilla en noviembre vale un tercio. Guárdala etiquetada.
• 7. Empezar por lo barato. Publica primero lo de más valor unitario: es lo que más tarda en venderse.

El error transversal: no apuntar nada

Sin anotar artículos recibidos, publicados, vendidos, ingreso y horas, el siguiente lote es tan a ciegas como el primero. Es el fallo que hace que alguien compre cinco lotes y siga sin saber si le compensa.

Seis columnas en una hoja de cálculo. Diez segundos por artículo.

Y el error de expectativa

Esperar que el lote sea el negocio. El lote es la materia prima; el negocio es el trabajo de clasificar, probar, limpiar, fotografiar, publicar y contestar. Quien solo vende lo que se vende tal cual concluye que esto no es rentable, y para él es verdad.

La primera semana bien hecha, en orden

Vaciar entero, tres montones, probar lo eléctrico, limpiar por tandas, fotografiar en tandas de diez, publicar diez artículos variados de mayor valor, apuntar todo, y esperar tres días antes de publicar el resto con lo que hayas aprendido.

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