¿Cuánto se puede ganar revendiendo un lote de devoluciones de 15 artículos? Tres escenarios con números

Revender · Lectura de 4 minutos

No hay una cifra segura: un lote de 15 artículos de 34,95 € puede dejar pérdidas, tablas o un pequeño margen, según qué contenga, cuánto tiempo le dediques y dónde lo vendas. Esta guía muestra tres escenarios ilustrativos, no promesas. Si vendes de forma habitual hay obligaciones fiscales que debes consultar.

Seamos claros desde el principio: nadie puede prometerte beneficio con un lote de devoluciones. Lo que sí puedes hacer es calcular escenarios. Aquí van tres con el lote variado básico (hasta 15 artículos, 34,95 €). Todos los números son ilustrativos.

Los datos de partida

• Coste del lote: 34,95 €.
• Artículos recibidos: 15 (el máximo).
• Precio de reventa medio de las piezas vendibles: depende del escenario.
• Costes de venta: embalaje y envío, más comisiones si vendes en una plataforma.

Escenario malo

Solo 5 de los 15 artículos son vendibles, a una media de 4 €.

Aquí pierdes dinero, y lo que has invertido en tiempo no se cuenta.

Escenario medio

8 de 15 se venden, a una media de 6 €.

Un beneficio pequeño, antes de valorar las horas y los impuestos.

Escenario bueno

11 de 15 se venden, a una media de 8 €.

Aun así, si has dedicado 10 horas, la hora sale a menos de 4 €. Y este escenario depende de que el lote tenga piezas que se vendan a ese precio, algo que no puedes elegir.

Qué muestran estas cuentas

1. El margen es estrecho. En el escenario medio apenas cubres costes.
2. El tiempo es el mayor gasto, aunque no figure en la tabla.
3. La variabilidad es enorme. Dos lotes iguales en precio pueden dar resultados muy distintos.

Por eso conviene usar el lote pequeño como prueba y no como plan de negocio. Si quieres calcular con tus cifras, usa la calculadora de precio por artículo.

Un cuarto escenario: lote grande

Para dar perspectiva, un ejemplo con el lote grande (195 €, hasta 90 artículos). Siguen siendo cifras ilustrativas.

En este caso, aun vendiendo 40 piezas, el resultado es negativo. Con otras cifras podría ser positivo, pero el tiempo necesario sería enorme: fotografiar, publicar y enviar 40 piezas son decenas de horas. Esto no significa que no sea posible ganar dinero, sino que el volumen no garantiza nada por sí solo.

La pregunta útil no es «¿cuánto puedo ganar?», sino «¿cuánto tiempo estoy dispuesto a invertir y qué rendimiento por hora me parece aceptable?». Si la respuesta es que no compensa, la reventa no es para ti, y no pasa nada. Piensa también en lo que harías con las piezas que no vendas: regalarlas, usarlas o descartarlas. Eso forma parte del plan y evita acumular.

La cuenta que falta: tu hora

Si dedicas diez horas a un lote y sacas 5 euros de beneficio, tu hora vale cincuenta céntimos. Calcular el rendimiento por hora cambia la forma de ver la reventa: a veces compensa regalar lo poco vendible y centrarte en tres o cuatro piezas con demanda, en lugar de intentar vender todo.

Cómo mejorar tus números

• Limpia y prueba antes de vender; una pieza que funciona vale más.
• Fotografía bien y describe con honestidad.
• Agrupa piezas pequeñas en packs.
• Elige el canal según el artículo; mira dónde revender los artículos de un lote.
• Quédate con lo que uses y vende solo lo que merezca la pena.

Impuestos y obligaciones

Vender de segunda mano de forma ocasional no es lo mismo que hacerlo de forma habitual. Si vendes con regularidad y ánimo de lucro, puede exigirse el alta como autónomo, la declaración de IVA y otros impuestos. Las plataformas, además, comunican datos de vendedores a Hacienda conforme a la normativa DAC7. No es asesoramiento personalizado: consulta con un gestor o con la Agencia Tributaria.

¿Merece la pena probarlo?

Si te interesa la idea y asumes que puede salir a cero o con pérdida, un lote de 34,95 € limita la apuesta. Está en la tienda. Y si no te convence, tienes 15 días naturales desde la entrega para devolver la caja completa; los pasos, en las condiciones de devolución.

La tienda no está afiliada ni patrocinada por Amazon. El «valor de referencia» de los artículos es de catálogo, no de reventa.

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