Cada cuánto comprar un lote nuevo

Compra · Ritmo de reposición

No hay una respuesta en semanas: hay una señal. Y es bastante concreta.

La señal

Compra el siguiente lote cuando hayas publicado el anterior por completo, no cuando lo hayas vendido. Publicado significa que todo lo aprovechable está en el mercado y solo queda esperar y contestar.

Esperar a venderlo todo te deja semanas sin material nuevo entrando; comprar antes de publicarlo entero te llena el pasillo. El punto justo es cuando se te acaba el trabajo de publicar.

Por qué el ritmo importa más que el volumen

Un lote mediano cada mes rinde más que uno enorme cada trimestre, por tres motivos: el dinero vuelve antes, aprendes tres veces más rápido y tu escaparate tiene material nuevo constantemente, que es lo que hace que los compradores recurrentes vuelvan a mirar.

Y hay un cuarto motivo poco intuitivo: con lotes frecuentes ves cómo varía el contenido, y eso te permite calcular medias reales en lugar de sacar conclusiones de una sola caja.

Ajusta al calendario

• Septiembre y octubre: carga fuerte, es la antesala de la campaña.
• Antes del 11 de noviembre: última compra útil de la campaña; después el transporte se satura.
• Enero: buen momento, entra mucha devolución navideña en la cadena.
• Segunda quincena de agosto: evita. Poca gente comprando y reparto lento.

La señal de que vas tarde

Si te llega un lote y el anterior sigue sin clasificar, estás comprando por encima de tu capacidad de proceso. No es un problema de dinero: es de horas. Baja de formato o alarga el intervalo, porque el stock que no publicas no vale nada.

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